Lead Generation Social: 3+1 consigli pratici per abbassare il costo di acquisizione.

#social #Facebook

Dopo aver visto le 2 principali tecniche per generare contatti grazie a Facebook e Instagram e - nello specifico - la lead generation su Facebook, facciamo un passo avanti...

Passiamo ora alla parte in cui ti spieghiamo come puoi ottimizzare il conversion rate delle tue campagne, aumentando i contatti e abbassando sensibilmente il costo di acquisizione. Ecco 3 consigli + 1 Bonus per migliorare le tue campagne.

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1. Lead Magnet Facebook e Instagram

Un lead magnet è contenuto interessante per i vostri potenziali clienti, che viene condiviso gratuitamente e a cui gli utenti possono accedere solo dopo aver fornito la loro email o altre informazioni.

Fanno parte di questa categoria guide, tutorial, studi e analisi di settore, strumenti e tool gratuiti.

La cosa importante?

Scegli contenuti realmente utili e di valore: è l’unico modo per far sì che gli utenti vi forniscano le informazioni che gli sta chiedendo.

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2. Contest social

Uno dei principali strumenti per creare engagement con gli utenti e massimizzare la lead generation è quello di creare dei contest social.

Cosa sono? Semplicemente dei concorsi a premi a cui gli utenti possono partecipare dopo aver fatto l’azione che richiediamo per l’iscrizione.

Oltre che per ottenere contatti interessanti, puoi usare i contest per far conoscere le tue pagine attraverso i commenti, le condivisioni e i ‘Mi piace’ degli utenti.

A cosa fare attenzione?

Scegli un contest coerente con il tuo posizionamento e con il tuo prodotto o servizio

Offri un premio di valore, che il tuo pubblico non vede l’ora di poter vincere

Informati su regole e leggi per creare contest che rispettino tutte le normative (scoprile qui)

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3. Video social

Gli utenti chiedono sempre più contenuti video e le piattaforme promuovono maggiormente la distribuzione di questo tipo di contenuti rispetto ad altri formati.

Cosa stai aspettando?

Instagram Stories, Reel, video su YouTube, dirette su Facebook e Instagram… Scegli il formato che preferisci e mettiti alla prova davanti alla telecamera.

Crea contenuti video interessanti per i tuoi utenti e inizia a distribuirli per farti conoscere. Da qui, poi, hai due possibilità per acquisire contatti tramite i video.

  1. Richiedi una registrazione preventiva per poter accedere ad un contenuto video, per esempio un webinar a cui è necessario iscriversi
  2. Raccogli nuovi lead durante la trasmissione del video, incoraggiando le interazioni durante il video oppure rimandando a contenuti esterni.

BONUS: Crea valore, sempre!

Ora sto per dirti una cosa che forse non ti piacerà… I social non sono un posto in cui si vende.

Sì, so cosa stai pensando: “Ma come? Se fino adesso mi hai parlato di potenziali clienti, contatti interessanti, aumentare il fatturato”.

Hai ragione, lascia che ti spieghi.

I social non sono un posto in cui si vende, ma un posto in cui ci si fa conoscere e comprare. Mi segui?

Sulle piattaforme come Facebook e Instagram le persone cercano informazioni, intrattenimento, ispirazione e tu devi offrirgli quello che stanno cercando e dove lo stanno cercando.

Come fare? Comprendi fino in fondo il tuo target, cerca di capire quali sono i suoi bisogni, le sue difficoltà, i suoi sogni e le sue aspirazioni e crea contenuti di valore da condividere con le persone.

Questo è l’unico modo per attaccare i competitor e posizionarti come un riferimento nel tuo settore, creando una community di persone intorno al tuo brand a cui potrai vendere i tuoi prodotti e servizi, anzi… una community che vorrà comprare i tuoi prodotti e servizi.

Quando cominci?

Hai notato che per migliorare le vendite e aumentare il tuo fatturato ormai è necessario investire in pubblicità online e web advertising? 

Se non sai come promuovere al meglio la tua impresa e per questo hai paura di sprecare tempo e denaro, non preoccuparti.

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